こんにちは！よしきです！
今回は、コピーライティングの鉄則である
簡単なキャッチコピーの作り方について記事を書きました。
どうしたらいいの？
考えるのもめんどくさい💤
売れるコピーが分からないと
お悩みの方は、ぜひ最後までご覧下さい。
現場で売れるキャッチコピーの作り方が分かります。
テンプレも紹介するので、当てはまるだけで
初心者さんでも簡単に売れるコピーが作れるでしょう。
また、こちらの記事の参考にさせて頂いた
オススメの参考書籍も
記事の最後に載せております😌
それではさっそく行きましょう！
初心者でも簡単！売れるコピー4ステップ
早速、初心者でも簡単な売れるキャッチコピーの
4ステップを紹介します！
そのまえに、、
キャッチコピーの意味について
うまく言語化できない曖昧な方も多いと思います。
簡単にご説明だけしておきましょう😌
キャッチコピーとは、
読み手の注意を一瞬で掴み、続きを読む気にさせるコトバのこと
基本的に文章というのは、読まれません。
私が一生懸命に書いているこのブログ記事でさえ、
全てを読んでいただける方は
全体の中でみたら多くないはずです🙄
大事なことは、
いかに冒頭で読み手の注意を掴み、
その先の文章を読ませるか？と言うこと。
上のLPでは
「あなたも美しく噛める歯を手に入れませんか？」が
キャッチコピーになりますね。
このように、LPひとつとっても、
スマホでスクロールする読者の手を進めるため、
様々なコピーが冒頭に記載されています。
こういうのって文章センスじゃないの？
考えても一生思いつかなそう…
ご安心ください。
これからご紹介する方法を意識すれば、
初心者さんでも、テンプレのように
売れるコピーを作成することができます。
売れるキャッチコピーを作成するには、
大きく以下の4つを意識しましょう。
- ベネフィット
- ターゲティングコピー
- 不要な言葉を削除し、リズムよく
- 問いかける（なぜ？どうして？）
ベネフィット
キャッチコピーには、
メリットではなく、
ベネフィットを入れましょう。
2つの違いを結論から言うと、
ベネフィットとは、「結果・未来」
メリットは、「ベネフィットの理由」
になります。
かんたんな表現方法で具体例を出します。
- 筋トレすることで腕がムキムキになれます。
- 筋トレすることで、異性からモテます。
ここで問題です！
どちらがベネフィットだと思いますか？🤔
答えは②です。
「腕がムキムキ」というワードは、
「筋トレすることで異性からモテます」の
ベネフィットが示す「理由」になります。
ベネフィットを生むコツとしては、
ということは、つまり？と問いかけることです
腕がムキムキになる➡（ということはつまり？）異性からモテます
この「ということはつまり？」法を活用することで
多くのベネフィットを作ることができます。
ぜひ活用してみてください😌
まとめると、
このようにキャッチコピーには
必ずメリットではなく、
ベネフィットを入れましょう。
キャチコピーで読み手に
具体的な未来をイメージさせてあげることで
読み手が続きを読む理由を理解し、
理想の未来に向かって目を走らせます。
ターゲティングコピー
まず、前提としてキャッチコピーとは
「誰に、どんな未来を届けるか。」
が非常に重要です。
ターゲティングコピーとは、
その「誰」にあたる部分を言います。
「生活習慣病を治したいあなたへ」など
広告文章などでよく使われるコピーを例に出すと
○○のあなたへ。がターゲティングコピーになるわけです。
読み手を絞り込むことのメリットは
カクテルパーティー効果という効果を期待できるからです。
カクテルパーティー効果とは、
自分に関係する情報、興味を持つ情報へ意識が動く情報のこと。
例えば、あなたが27歳の男性営業職員として仮定してください。
渋谷のスクランブル交差点で大勢の人が集まる中、
「27歳で営業やっている男性いませんか～！」と
大声で誰かに叫ばれたら、思わずふりまきますよね(笑)
このように「○○のあなたへ」という表現は、
ターゲットから「私のこと？」という反応が期待できる
効果的な表現方法です。
冒頭で「誰に向けた文章か。」が分からないと
「どんな未来を～」にも続かなくなってしまい、
続きを読む気にさせるコトバになりません。
万人受けのコピーより誰か一人に刺さるコピーが
多くの人の心をとらえるのです。
不要な言葉を削除し、リズム良く
長いキャッチコピーも効果を発揮するケースがありますが、
基本的にはキャッチコピーは短い文で完結に伝えましょう。
意識すべきポイントは、
意味が伝わるギリギリまで言葉を省き、
リズムよく伝えることです。
例えば、
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約10倍増やせるフォロワーの増やし方が習得することができます！
マネタイズにつながるTwitter運用を教えます。
少しだけ、
長い印象を持たれたのではないでしょうか…🤔
こちらのキャチコピーを
短文にリズムよく変えてみます。
すると、こうなりました。
「最新のSNS戦略コンテンツサロン」月500円
10倍フォロワーを増やせるTwitter運用を習得できます
Twitterフォロワー10万人の著者のサポートあり
コツは、長い一文を「。」で終わらせたように
箇条書きに近い形式で書くことです。
これだけで、非常にリズムが良くなります。
また、意味が伝わるぎりぎりまで意味が伝わるようにしましょう
修正点に気づきましたか？🙄
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「約10倍増やせるフォロワーの増やし方を習得することができます！」には
増やし方という単語がそもそも2つ入っており、リズム感もよくありません。。
このように長文を短文に分割し、
箇条書きのような表現に変えるだけで
すっきりとした表現になります。
読み手の読むストレスを減らすには、
意味が伝わるギリギリまで不要な言葉を削り、
まるで訴えかけられてるかのようにリズム感の意識した文章を作りましょう！
問いかける
例えば、LP(一枚ものホームページ)で、いくら自社の商品を
「ここがスゴい！」と表現するよりも、
「なぜスゴいのか、知りたい？」と言われた方が
読み手に問いかけるコピーは効果的で、興味がそそられます。
ベネフィットを語る部分は、なるべく
「？」をいれると効果的です。
「？」が似合う表現に変えてみましょう！
代表的な問いかけ表現は、
「なぜ（どうして）」
「理由」
の2つです。
先ほどの広告の例で出します。
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なぜ、「10倍フォロワーを増やせるTwitter運用」が可能なのか？
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「最新のSNS戦略コンテンツサロン」月500円
10倍フォロワーを増やせるTwitter運用術の理由とは？
Twitterフォロワー10万人の著者のサポートあり
問いかける効果は活用できるなら、どんどん活用しましょう！
ただ、表現が変になるなら、ムリに問いかけ表現は使う必要はありません。
訴求の形は崩さないようにすることが重要です。
売れるキャッチコピー7の表現法
上の最低限4つを意識してもらったうえで、
次にキャッチコピーをより魅力的にするための
表現方法をお伝えいたします。
ターゲット層に問わず、有効です。
- ベネフィットは具体的かつ、現実的に
- 徹底的に読み手を絞る
- 心の声に置きかえる
- ビフォーアフターなどの社会的証明
- カンタン、すぐに、誰でもできる
- 五感に訴える
- ザイガニック効果
ベネフィットは具体的かつ、現実的に
この2つのキャッチコピーを見て、どちらが信用できますか？
- たくさん稼ぐ動画編集を習得
- 1日たった5分で月10万円稼ぐ動画編集を習得
いうまでもないのかなと思いますが、、(笑)
後者の方が数字で表現されており、具体的に伝わりますよね。
このように、ベネフィットは
数字などで具体的に示すと情報の価値を高めます。
また、「たくさん」という表現だと、
人によっては月100万と連想する人もいらっしゃいます。
オーバーなベネフィット表現は
ウソくさい！と思われて逆効果になることも。
この部分も数字を使えば、イメージがしやすく信用されます。
ベネフィットは、具体的かつ現実的で魅力的な表現を心がけましょう！
徹底的に読み手を絞り込む
○○のあなたへ。という表現です。
ターゲットが絞り込めないようなバナー広告などで
この表現を使うと爆発的な効果があります。
意識すべきポイントは、
読み手を具体的に絞り込んだ表現にすること
以下に具体例をだします。
- WordPressの操作にお悩みの方へ
- JINの操作にお悩みの方へ
JINとは、Wordpressのテーマの名前です。
要は、JINという言葉にWordpressの意味が含まれているのですね。
このように
何か1つの「名詞」に変えるのは効果的です。
徹底的に絞り込んだ表現にすることで、
「あ、JIN使ってる！私のことだ！」と
自分事として
強いカクテルパーティー効果を生み出します。
心の声に置き換える
先ほどの○○のあなたへ、というターゲティングコピーですが、
さらに魅力的にする方法があります。
それは、そのターゲット（読み手）の気持ちになり、
心の声を言語化して表現するのです。
例を出しましょう。
- 5分でつやつや肌！肌年齢を下げたいあなたへ
- 5分でつやつや肌！若かったあのころの肌に戻りたいあなたへ
もちろん、最初のコピーでもよいのですが、
ターゲットの注意を引くにはもっとインパクトが欲しいところです。
この場合のターゲットの心の声を置き換えた表現が
「若かったあのころの肌に戻りたい」という心の声です。
なぜ、心の声を載せることで反応が良くなるかというと、
結論、「共感を得やすくなるから」です。
読み手自身が一度でも抱いたことがある感情はなじみがあるため、
より強烈に「自分ごと」として受け取ってくれやすいのです。
「そうそうそれ！」と思わせるコツとしては、
いかに読み手の感情に憑依できるか、です。
ターゲットの気持ちを理解し、
このベネフィットを提示したら
どういう感情がわきおこるかを
客観視して考えるようにしましょう！
ビフォーアフターなどの社会的証明
もしあなたが、LPで企業のキャッチコピーを作るなら
素晴らしい実績や結果、
ビフォーアフターがあるならば冒頭で見せましょう！
ビフォーアフターとは、過去と現在の違いを語る表現方法です。
なぜ、ビフォーアフターが強い反応を得られるかというと、
読み手が具体的に「自分も頑張ればこうなれる！」と
読み手の頭でベネフィットをイメージしてくれるからです。
ライザップのCMなんかは分かりやすいのではないでしょうか？
こちらから、ベネフィットを提示するよりも、
読み手の頭で想像をしてくれて決断した方が
自分の頭で決断しているので、
曲げにくい正当化した意見を持ってくれます。
これを、一貫性の法則と言います。
また、LPで見るお客様の声も非常に重要です。
Amazonの商品レビュー等がこちらは良い例ですが、
客観的な人の正直な意見というのは、
自分で決めきれない人には非常に効果的であり、
自分の行動指針を示すコンパスとなります。
客観的な人の意見で社会的に良いということを証明することを
社会的証明と言いますので
こちらも合わせて覚えておきましょう！
カンタン、すぐに、誰でもできる
人間の欲求的にも、
カンタン、
すぐに、
誰でもできる
これら3点セットは
反応の良いコピーを生み出すことができます。
町の広告やテレビcmでも見たことある方はいらっしゃるのではないでしょうか？
このような３点セットのコピーは
商品開発のお悩みでよく使われます。
人間には手間をかけず、努力は、できる限り最小限にとどめ、
自分の理想の未来へと行きたい欲深い生き物です。
カンタン、すぐに、誰でもできる。というコピーは
このような欲求に直接的に訴えかけることができるため、
ユーザーは、「カンタン？」「自分でもできそう？」と
つい気になってその先を読み進めてしまいます。
ただ、注意点を上げるなら、絶対に嘘はつかないこと。
このようなコピーは非常に効果的な反面、
コピーと乖離した商品であるならば、
ユーザーから拒絶されるリスクもあります。
「カンタン」という言葉一つとっても、とらえ方は人それぞれ違ってくるはず。
具体的にどう簡単なのか？
どのような理由から誰でもできると言えるのか？
このあたりの背景を明確にし、
信憑性の高いコピーにできれば
更にユーザーから信頼された反応の良いコピーを生むことができるでしょう。
五感に訴える
伝えたい商品、サービスがもたらす未来を想像して、
うまく五感に訴えることができるかどうかは、非常に大事です。
五感とは、
視覚、聴覚、嗅覚、触覚、味覚のことです。
分かりやすく言うと、
目、耳、鼻、肌、舌で感じられること。
例えば、これらのコピーですが、どちらに魅力を感じますか？
- 快適！冷却タオル
- 首元がひんやり快適！冷却タオル
- 話題のメンチカツ！濃厚な肉汁があふれ出します。
- 話題のメンチカツ！濃厚な肉汁がお口いっぱいジュワーと広がる！
２つとも、後者の方が五感をついており、
魅力的に感じたのではないでしょうか？
五感に訴えかけることができれば、
文章を見るだけで、うれしい未来をもっとリアルにイメージができるため、
非常に効果的です。
五感に訴えるコピーを生み出すコツは、
快楽に満たされる瞬間に注目することです。
想像してみてください。
あなたの商品やサービスをお客さんに届けることで
相手の目、耳、鼻、肌、口はどのように感じますか？
ここを追及していくことで、五感に訴える表現を磨くことができます。
飲食のサービスなら、口の中がどうなるか？
飲食や美容以外のサービスでも、
「お申し込みの電話が鳴りやみません！」というような
”聴覚”を刺激した集客コピーも十分に活用できます。
このように、五感にあったコピーを見つけるには、
まずは自分の商品を徹底的に理解し、研究することで、
快楽に満たされる瞬間の具体的なイメージが出てくることでしょう。
ザイガニック効果
キャッチコピーとは、
読み手の注意を一瞬で掴み、続きを読む気にさせるコトバのこと
でしたよね。
この、続きを読む気にさせるコトバを生み出すために
とっておきの心理効果があります。
ザイガニック効果というものです。
ザイガニック効果とは、
完成したものよりも、未完成のものに興味を持ってしまう心理のことです。
つまり、キャッチコピーに活用すると、
あえて未完成の情報を伝えることで、続きを読ませたいユーザーの好奇心を高めることが可能になります。
「なんで？」「どういうこと？」と思わせることがポイントです。
LPなら、冒頭のファーストビューにこういった印象を持たせることで、
スクロールの最後まで読まれやすくなります。
- たった１０秒！肌荒れを改善するクリーム！
- たった１０秒で肌荒れを改善させる方法とは？
後者は、あえて商品の答えとなる商品名が隠されています。
そのため、ユーザー心理としては、
気になって続きを読まなければ、答えにはたどり着けません。
このように、まるで映画の予告編かのように
どういうこと？続きを早くみたい！読みたい！
と思わせる心理状態を、
ザイガニック効果と言います。
以上、７つのコピー表現法についての解説でした！
ひとつの文章にすべてを入れる必要はありません。
もっともダメなのは、表現にこだわりすぎて、
意味が分からなくなることです。
広告ならば自分の商品やサービス、
メディアならどういう記事か？
これらに応じて、使えそうな表現を考えていきましょう！
キャッチコピーの学び方
キャッチコピーなどのコピーライティングは
様々なゴールがあり、非常に奥が深いです。
コピーを作るたびに様々な比較テストをしたりなど、
具体的な正解は、毎回それぞれ違ってきます。
ただ、プロのコピーライターに近づきたい！と考えているのであれば、
どれだけ良いコピーを日頃から見ておくか、がやはり重要でしょう。
電車の広告や、テレビcm、LPなど、
なにか心を動かされたり、気になったタイトルは、
写真を撮って、専用フォルダなどで管理しおくと良いです😌
さぁ、ここまで、
常日頃からできるキャッチコピーの学習法について
解説していきましたが、
全て学ぶのは不安だし、
やっぱりプロの情報をもとに学びたい…
当然、
このように思われた方もいらっしゃると思いますので、
そんな方へ、おすすめの
コピーライター育成Onlineスクールがありますので、
ご紹介いたします。
【Online ApC Academy】
と言う、プロのコピーライターを
育成することだけに特化したオンラインスクールです。
何といっても、このオンラインスクールの魅力は、
お金がかからないことです。
申込だけで、
無料でスクールの内容が理解できるのです。
え、でも待って。
なんでお金かからないの？怪しくない？🙄
もちろんそう思いますよね(笑)
結論を言ってしまうと、
Online ApC Academyには、
どうやら本校と無料トライアルがあり、
一度無料で学習できるようにしたうえで
本校へ入学してもらうというフローになっている模様です。
私もなぜ無料なのか？と調べるのに苦労しました笑
要は、無料申込の先に入学するというフローになっているのですが
結論、LINEでの無料学習だけでも
有料クラスの情報が多く、
かなり満足できます。
Online ApC Academyについては、
更に別の記事にて詳細を詳しく解説しております。
LINE登録するだけで、
Online ApC Academyから
毎日送られてくる様々な情報サービスが理解できるので
安心してプロの元から学習することができます。
Online ApC Academyについて
更に詳しく紹介している記事を下記に載せておきますので、
ぜひ、気になる方は併せてご覧ください！😌
｛完成次第、記事リンク張る｝
最後に
ここまで
売れるキャッチコピーについて解説してきました。
まとめです。
売れるコピーの4ステップとは、
- ベネフィット
- ターゲティングコピー
- 不要な言葉を削除し、リズムよく
- 問いかける（なぜ？どうして？）
また、これら4つに加え、
更にコピーを魅力的にするための表現方法があります。
そのキャッチコピー7つの表現法とは
- ベネフィットは具体的かつ、現実的に
- 徹底的に読み手を絞る
- 心の声に置きかえる
- ビフォーアフターなどの社会的証明
- カンタン、すぐに、誰でもできる
- 五感に訴える
- ザイガニック効果
となります。
最後に、こちらの記事の
参考とさせていただいた書籍を紹介して
終わりとさせていただきます。
大橋一慶さんという
プロのコピーライターが書かれた
セールスコピー大全という本です。
もちろん、当記事の内容以外にも
３つの層に分ける訴求だったりなど
まだ本書の1/4も説明できておりません。
とても内容が濃く、コピーを体系的に学ぶことができるので
オススメの書籍です☺
気になった方は、
ぜひ下記のリンクからポチって下さい！
それでは、ありがとうございました😌
