こんにちは！よしきです！
本日もコピーライティングの実践編として、記事を書いていきます！
前回の記事はこちら！
いよいよセールスライティングも大詰めです。
そして終盤にふさわしく、
ここをマスターすれば、コピーライティングの力は飛躍的に向上し、
爆発的に売れるセールスライティングを身につけることができます。
コピーライティングとは、いわば人の心理状態を操り、購買意欲を促すテクニックです。
そして、このインサイトをマスターすれば、一人前のコピーライターと言えます。
では、インサイトとは何なのか。
次章から解説していきます！
インサイトとは？
インサイトとは、結論から言うと、
お客様が気づいていない新事実。
隠れたニーズ、本音のことを言います。
今まであたり前だと思っていたこと、固定概念だったりが
「こういう考え方もあるんだ！」とお客様に気づかせることです。
この、新事実に気づかせることが大事です。
例えば、ただ痩せたい！と感じているお客さまがいるとします。
その方は、1日3食をきっちりと食べ、痩せるためにランニングを毎日20分取り入れています。
ただ、痩せるためにランニングをするというのは、実は時間的にも、得られる代謝の効果的にも生産性は低いです。
それなら1日の食事を2食に減らし、16時間断食などを取り入れ、毎日の食生活を数字で記録した方が継続しやすいですし、効果的に痩せれます。
（今回はインサイト編なので詳しい痩せ方については割愛しますが、、）
このようにお客様が気づいていなかった、違った新事実を提案させることが非常に重要です。
これがインサイトと言います。
インサイトを学ぶ重要性
続いてはインサイトの重要性についてです。
インサイトで重要なのは、いかにお客様の心をグッと掴めるかということです。
隠れた事実を提示することで、色々な考え方に気づき、
考えの幅を広げ、お客様を教育させることができます。
「コピーライティング+インサイト」でワンプッシュ効果！
この新事実というのは、記憶にも残りやすいです。
自分が今まで当たり前だと思っていた事実が、ひっくり返された時は
衝撃と同時に記憶にも残りやすいため、お客様の心に長く残るのです。
これがお客様の心をグッと掴み、セールスライティングと組み合わせることで、最強の一押しになるのです。
例えば、今まで本ブログで紹介してきた
GDTの法則、QUESTフォーミュラー、PREPの法則、、
これらを実践的に使いこなしても、
お客様からすると、申込の行動をする前に少し考えます。
「言っていることは分かるけど、何かな～」
つまり、小手先のテクニックだけではなく、そこの心理状態から
もう一押し、ワンプッシュ欲しいのです。
当然ありきたりな文章でも刺さりません。
まずは最後まで読まれる文章を作るためにもコピーライティングを習得し、
迷っているお客様の背中を新事実、隠れたニーズで押してあげるのです。
この瞬間、不思議なことにお客様は絶大な信頼感を生みだします。
ぜひインサイトを使うときは、
コピーライティング+インサイトを付け加え、
お客様が全く気付いていない事実を提案してあげましょう！！
セールス力も上がる！
そして、このインサイトを理解することで
メリットがもう一つあります。
それは、話自体が面白くなります。
どこかで聞いたことある情報だと、お客様は動きませんが、
聞いたことない情報は動きやすいのです。
そしてそれはライティング力だけでなく、
営業やセールス力も自然と身につくのです。
「このお客様のニーズはどこにあるか」
「お客様に最適な提案はこれかもしれない」
顧客ごとにかゆいところはそれぞれ違います。
どの提案が一番刺さるか、グッとお客様の心をつかむのか、
常に新しい違った角度からの新事実を意識することで、営業力にも直結します。
インサイトの具体例
続いてはインサイトの具体例を出します。
ビゼラという広告があります。
ビセラとは痩せ菌を使って痩せるサプリのことです。
こちらのビゼラの広告は、インサイトを非常にうまく取り入れている広告です。
具体例がこちらです！
ビセラが使っているインサイト
・痩せやすい痩せ菌というのは「食事」からはなかなかとれない
・食事から取ろうとするのではなく、短鎖脂肪酸を直接とった方が効率が的に痩せれます。
「短鎖脂肪酸を取り入れた方が痩せれる。。？」
消費者が知らない事実を提案してあげることで、心をグッと掴みます
「この短鎖脂肪酸ってアプリから取るの？」
「短鎖脂肪酸って何？」
このように新事実を付け加えることで、お客様は自然と様々な疑問が生まれてくるはずです。
そして、新事実「短鎖脂肪酸」について検索します。
ここまでいけば、欲求もかなり高い状態であり、大体は申込になります。
全く気づかなかった知らない事実というのは、非常に有益な情報だとお客様は判断しやすい傾向にあるからです。
この情報、作り手に対しての信頼性が絶大的に上がります。
お客様によっては、居ても立っても居られなくなり、
喜んですぐに行動することでしょう😌
最後に
ここまでインサイトについて詳しく概要を説明していきました。
タイトルでもある通り、このインサイトをマスターすることで
コピーライターとしては、「中級」を名乗っていいクラスまで行きます。
そして、上級までは、あとは経験と時代のトレンドを見極めることです。
ひたすら数を打ってセールスライティングを目指すことが、上級への早道です。実践あるのみです！
そして隠れた新事実、ニーズは必ず、文章のどこかに入れて下さい！
売上力は格段に上達します！
また、LINE公式で発信する際は、
１PREPの法則
２GDTの法則
３インサイト
この順番でぜひ文章を入れてみてください！
すばらしいコラムの完成です。
それではありがとうございました😌
